在创业公司中，创始人通常是最具激情和决心的销售推动力。然而，随着公司规模的增长和商业模式的演变，创始人可能会发现自己在销售部门的领导角色面临挑战。这时，他们需要考虑切换至更专业的销售领导团队，以实现公司的更大成功。
近期的研究表明，这种切换可能会带来一系列挑战，其中一个主要问题是“我们需要更多施梅德利”。施梅德利是指那些过分专注于数据、过度依赖销售工具和缺乏真正销售天赋的销售人员。他们只会跟随流程、机械地演练话术，而忽略了对客户的深入了解和个性化沟通。
切换至创始人领导销售团队需要克服这一问题。创始人应该督促销售团队注重建立真诚的关系，深入了解客户需求，并提供定制化的解决方案。销售技巧固然重要，但真正的销售天赋在于对客户的洞察和人际互动的能力。
在创始人领导销售团队中，成功的关键在于平衡创始人的激情和决心与专业销售团队的技能和经验。只有这样，公司才能实现更大的成功，打破“我们需要更多施梅德利”问题的困境。愿我们的创始人们能够在销售领导的道路上披荆斩棘，引领公司走向辉煌的未来！
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